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      2016年微商的8種盈利模式,2016微商如何營銷推廣,2016微信營銷方案

      作者:網站建設公司 來源:佛山網站建設日期:2020-11-11 瀏覽:

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      前兩天,去義烏,談了和浪莎的合作,主要的是我看到了一個全國上市公司,品牌的力量。一說起浪莎,大家都說他們的襪子不錯。翁董事長覺得我們合作,一是資源整合,再有就是借助浪莎這個品牌,我們朵嘉濃的品牌美譽度可以得到提升。

        整體合作而言,我覺得對于朵嘉濃本身沒有啥好處,只是傍了一個名牌,更多的還是要靠產品的本身。但是作為浪莎,還有我們工廠而言,絕對是個機會,因為浪莎的女性用戶和我們面膜的用戶是重疊的。

        今天下午,我們上班的10個小伙伴去立達學院,肯德基,葉榭的中心街三個地方搞了半天的地推,畢竟是5000人的市場,后的答案:現在的大學生,和我2001年擺攤的時候,絕對是兩個時代。

        化妝品絕對是高大上的,想要地推,真的是要有內部的人才可以。我們在學校門口欣賞了那么久的美女,過來和我們搭訕的人,就那么幾波,多的是:趾高氣揚的從你身邊走過。

        不是我們姿態高,是別人在線下根本就不會給你機會,我們在工廠門口銷售的那么好,原因很簡單:有工廠11年的背書,才會有那么多的人選擇我們。

        想起來前兩天在義烏,和老陳,燈火,英鎊,老蔡加上翁董事長,我們六個人組成一個團隊,開始做浪莎面膜這個品類。這是一個資源整合的時代,也是一個合作的時代,基于此,才有了浪莎的開放。

        在從義烏回上海的路上,和燈火還有老陳聊天的時候,我說了自己對于2016年微商未來需要努力的8個盈利模式。他們都認為,這8個方向,絕對靠譜。英鎊把自己知道的周圍微商各個品牌的情況說了一下,后的結論是:朵嘉濃,確實牛逼,不降反升。

        我說:其實,我做過14年的線下批發,8年的互聯網,6年的電商,也算是一個創業老兵,只是總結了一句話:任何商業模式再好,也好不過產品的好口碑。

        老陳說:蟬哥,你認為2016年的微商,會有哪幫人賺錢?

        蟬禪:說句心里話,我也經常思考這件事,我自己后總結出來2016年會出現的8種商業模式,說出來你們評判一下。

        1、招商代理制。

        千萬不要認為招商代理制的微商模式走到了盡頭。過去40年,我們國內所有的商業,80%以上走的就是招商加盟,現在只不過是借助微信這個工具,再來一遍。

        很簡單,如果開店也好,做電商也罷,全部的要求是你必須要有一定的基礎,可是微商就是拿錢進貨,然后再招商,賣出去就可以。這個,只要有手機,能上網,誰都可以干。

        招商代理制,給了屌絲想創業知名的機會??墒?,經是好經,讓下面的和尚念歪了。因為大家太想賺錢了,所以有了數不盡的各種奇葩的招數,這個就和淘寶的刷單,好評一樣,防不勝防。

        但是,現在你在看一下,原來周圍刷朋友圈的微商,還有幾個存在?基本上都銷聲匿跡了。很簡單,因為貨都壓到渠道手里,沒有動銷,也就沒有了代理。

        2016年,招商代理制肯定有一波知名的機會,但是絕對是靠好產品,回頭客,有復購,這個才會有未來。

        2、零售代理制。

        蟬禪認為,零售代理制,是目前微商里面健康的模式。朵嘉濃從招商代理制,轉化到零售代理制,也是經歷了一番測試。因為只有好的零售,才會有微商的未來。

        零售轉代理,這個是典型的用戶思維模式。因為自己使用產品受益所以愿意分享給周圍的朋友,這個是信任的轉移。好在有一點:零售這個活,還真的需要配合。

        過去一年半,我們測試下來,凡是二次轉介紹,還有內部的二次傳播,介紹,才有更高的成交。這一點,我們朵嘉濃代理商團隊里面,屢見不鮮。

        轉介紹的成交,完全源自信任的轉移。

        零售代理制,有一個點需要注意:代理商愿不愿意放棄應得的部分利潤?因為零售的價格,還有代理的價格中間的差價,絕對是一筆不小的數字。

        過去的半年時間,我們一直想平衡這個關系,后發現,需要每個人自己思維的轉換。很多用戶型的代理,就是想用產品便宜,所以,他選擇了做代理,但是他根本不會去賣產品,這個就是典型的用戶型代理。

        這個,需要每個團隊的司令,再有就是品牌的定位,還有代理商自己的思考。

        3、電商+微商結合。

        這個模式,一點也不奇怪,無論是天貓還是京東,現在PC端,包括手機端所謂的移動端的流量越來越貴,而且在這次的雙十一期間,小店鋪根本就沒有任何流量,流量基本被劫持到了該去的超級店鋪。

        可是,我們珊瑚邦的珊瑚蟲,一個哥們,轉型特別成功。他是做特產的,用天貓的流量來實現銷量,然后用微信的個人號來服務。5000個精準好友,每一次的上新,打折,還有各種福利,全部在朋友圈發布。

        畢竟,靠誰都不靠譜,所以,這個珊瑚蟲選擇了電商成交,微信服務?,F在微信成家的比例,基本上可以占到天貓銷量的35%左右,這個比例還是非常驚人的。

        4、實體+微商結合。

        這個成功的,目前我知道的就是記憶古方。因為老趙逸寧他們不懂互聯網,能做的就是過去十幾年,做會員卡,做積分,還有各種促銷,成交,活動。

        我作為他們的總顧問,就說了一點:把人引流到店員的朋友圈,來了客戶不要著急推銷,而是建立微信的鏈接,之后從朋友圈去成交他們。

        只不過,他們的用戶體驗做的更好,因為進店一杯糖水,讓他們做到了極致。重要的一點,微商對實體店的銷售起到了促進作用。

        因為選品極其正確,所以,他們近在瘋狂的收編原來的微商隊伍,只是一旦有了實體店的支撐,微商基本上是如虎添翼。畢竟,過去的30年,他們才是商業的主流。

        5、區域微商。

        這一條,原來張國舉干過,只是近被老蔡收編到浪莎,做系統對接。我們珊瑚邦的200個城市CEO,在做這個,關鍵的一點,是線上線下互動,因為只有實體落地之后,才會有更好的機會。

        無論做什么產品,都不重要。因為大家都是微商,彼此有更高的信任度,加上線下交流,本身這樣就會有更好的成交。在區域微商這個模式上,會有更多的成功案例,因為微商只有走出來,彼此從線上走到線下,才會有更多的機會。


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